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媒体报道
春节期间,广州报名参加旅游的人数出乎意料地火爆,原因只有一个:那就是路线相同、价格更便宜,市民有“着数”了。零售百货业火爆的背后,道理亦然。
房地产市场尽管比较特殊,但本质仍是商品,这就使得商家们同样必须“照顾”买家以最少的钱买最好的产品的“着数心理”,这一招,在淡季时节,更显效果。一些楼盘一直坚持高品质不促销而销售缓慢,后来改变营销思路,让利后便加快了成交,便充分证实了这一点。
老城楼盘同样延续春节优惠
老城区的楼盘一直以高姿态自居,价格坚挺是其代名词之一。面对春节后的营销淡季,该区域不少楼盘都采取了延续春节优惠的做法。
越秀南路的银基金湾,目前购房的买家仍有额外9.8折优惠。上周六上午10时30分,售楼部内有两台客人在洽谈,其间还有看楼者陆续到来。一对中年夫妇告诉记者,春节出门旅游去了,所以现在才来看房,“反正价格不会差到哪里去,什么时候看都一样的吧”,这对夫妇似乎对商家的销售心理很有把握。11时30分,记者来到西关的j9com九游会逢源,售楼部内仍保留着过年的喜庆装饰,一大棵盛开的桃树点缀着彩灯,让人感觉春意盎然。记者所在的半个多小时内,有四组看楼客陆续到来。据了解,该楼盘的部分单位,也保留着春节期间最高20万元的优惠让利。而黄沙地铁站出口的和黄逸翠湾,129平方米和139平方米的特惠单位仍在售。
此外,富力桃园的特惠单位促销宣传,在荔湾区的公交车站牌广告中仍频繁可见,据了解,这批促销单位近期仍继续特惠。
转变思路照顾心理才有起色
为何所谓“皇帝女不忧嫁”、“我们不缺钱,不担心销售”的老城区楼盘,仍都延续让利促销?“产品再怎么好、概念再怎么高,你不照顾买家的普遍消费心理,不让利,那只会无路可走。”业内行家的一句话分析得很有道理。
早在去年底,老城区某楼盘发售,价格一直处于高位而少有优惠促销,中介代理公司曾一度向商家进言“搞些让利,让买家能够有些着数”,奈何商家满怀自信一分不减,经历了销售缓慢的“教训”后,终在春节期间推出赠送促销,销售也有了起色。
一位操盘手直言:“老广州买家很精,即使看上了某套房子,他们也不会马上下手,会等多几天看销售人员能否申请多些优惠,这种情况下,我们一般都会再批多一个额外的9.9或9.8折,以迎合买家‘稳’(拿)着数的心理。买家买得开心,我们损失也不大,没有必要为死撑形象而丧失了客户嘛。”